沈阳贷款公司 http://gs.haokaibj.cn/

今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家大排档，老板利用“人的弱点”，在短短18天的时间里，疯狂收款93万。

【1】案例背景

这家大排档就开在广东潮汕，老板是个40岁不到的男人，姓陈。其实陈老板并不是潮汕本地人，只不过呢，娶了个潮汕老婆，再加上老婆家里条件比较好，陈老板就这么入赘老婆家了，成为了一名上门女婿。很多人都说，上门女婿没出息，然而陈老板却是个例外，不然人家能年赚百万吗？

陈老板的老家是安徽的，家里条件并不算太好，后来去南京打工的时候呢，认识了现在的老婆小李。说实话，他俩的爱情呢，跟小说似的，反正两个人的感情很好，再加上陈老板的老家有三个儿子，而小李的家里呢，就她一个女儿，思来想去，两个人索性回了小李的老家——潮汕结婚。

刚开始结婚的时候，其实陈老板的日子很不好过，毕竟谁都瞧不起上门女婿。然而陈老板也不在乎，反正在他眼里，小李瞧得起他就行了，至于其他人的想法，谁在乎呢？

正是陈老板的这个想法，所以呢，他干活儿都特备有冲劲，就像干出一番事业，让老婆娘家的人看看，自己也是有本事的。这不，去年七月份的时候，陈老板自己创业，开了如今这家大排档，短短18天时间，就做出了收款93万的成绩。时至今日，大排档已经开业一年了，生意是一天比一天红火，赚的钱也是一天比一天多。

【2】方案介绍

要说起陈老板是怎么做生意的，其实很简单，不过就是把握了顾客的弱点罢了。做生意，一定要搞清楚顾客的弱点，这样做起活动来，能精准把握顾客的心理，达到事半功倍的效果。

陈老板的活动呢，就一招：免费吃！

看到这里，是不是很好奇陈老板是如何盈利的？别急，下面就给大家仔细讲讲，陈老板的盈利方式。

【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

开门做生意，无非是五个要素，宣传、引流、成交、锁客、裂变。

陈老板就把这五要素做得很好，今天就在这里给大家讲讲陈老板其中的两点，至于其他三点，专栏里面都有，有需要的自己去看。

一、引流。

陈老板是如何引流的呢？推出活动：活动期间，凡是进店的顾客，都可以免费吃一份售价为168块钱的小龙虾。这个小龙虾呢，个大肥美，一份也就两斤，但是售价168块钱，还是非常吸引人的。

但是，你以为什么人都能来免费吃吗？并没有，顾客需要带上两个朋友一起，三人进店，才能吃两斤小龙虾。大伙儿想想，这点小龙虾够塞牙缝吗？不能够，所以啊，顾客肯定还会点其他的菜，那陈老板的利润不就来了吗？毕竟身在潮汕，小龙虾的成本并不高，顾客点几个其他的菜，利润还是很可观的。

有人说，我带两个朋友过来，我就不点其他的菜，我只吃你的小龙虾，我就恶心你。我想问问你，你要是这么做，你真的能有朋友吗？你带你的朋友出去吃饭，结果呢？吃不饱喝不足的，人家下次还能搭理你？

二、锁客。

都来店里吃小龙虾了，那不得“通风套餐”上齐了？顺便来几瓶啤酒？

如果你喝啤酒，那么正好，陈老板这里有活动，价值10块钱一瓶的啤酒，现在免费送给你，你只要花费1000块钱成为会员，免费送你1000瓶啤酒。当然，这个啤酒呢，肯定是不会让你带走的，你只能在店里喝。

换个角度想，谁能一次性喝完1000瓶啤酒？喝不完怎么办？下次再来呗。这样的话，不久又锁定了顾客多次进店消费吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，陈老板就是这样，利用“人的弱点”来营销，18天收款93万。

上一篇：

下一篇：