华为在打一场硬仗

作者|曾广

编辑|董雨晴

进入2022年以来，华为终端业务的产品节奏开始逐步恢复，并且在智能汽车板块开辟了新的战线，而政企业务也凭借着较高增速成为收入的另一个增长极，华为公司终于稳住了收入大盘，利润水平也得以逐步改善。

华为正在逐步走出长达两年的发展危机。

今年8月，华为创始人任正非发表了一篇充满“寒意”的讲话，并刷屏全网，讲话要求华为公司将经营方针从追求规模转向追求利润和现金流，确保华为公司能够活下来。

不久前华为发布的前三季度经营业绩显示，其在营收表现方面已经走出了此前的下行区间，恢复势头显现。11月4日至11月9日，华为分别在东莞和深圳召开了2022华为开发者大会（HDC）和华为全连接大会（HC），在两次大会上又披露了不少终端业务和政企业务的新进展。

终端产品节奏的恢复、政企业务的增长，以及鸿蒙、欧拉等生态的壮大，意味着华为正在逐步恢复元气，正如华为中国政务总裁吴辉所说：“对于华为来说，现在最大的困难已经不是‘有没有’的问题；因为我们现在已经解决了‘有没有’的问题，现在最大的困难在于生态。”

消费者业务有了新看头

11月10日，华为近期刚刚发布的折叠屏手机PocketS正式发售，首销当天，华为的线下门店排起了长队。据北京一家华为授权店的店员透露，这款手机现在颜色已经不全，部分颜色开始缺货。

图/华为PocketS发售现场

实际上，这样的情况就在不久前刚刚出现过，9月份华为Mate50发售期间，同样有大量消费者前往线下进行抢购，强劲的需求下，华为选择对Mate50系列进行紧急增产。

尽管华为官方尚未公布Mate50系列的销量数据，但是发布两个月后，据多名华为授权店店员透露，目前该机型仍处于缺货状态，京东等电商平台也没有现货。就在几天前，华为常务董事、终端BGCEO余承东在HDC大会上表示，Mate50系列正在“大卖、热卖”，甚至有激进的数据机构预测，该机型的总销量可能高达2000万台以上。

但这款手机和去年的P50系列一样，由于制裁限制只能采用4G芯片，而现在5G手机已经成为国内市场的主流。据中国信通院数据显示，今年1-8月，国内智能手机累计出货量1.75亿部，其中5G手机出货量1.38亿部，占比高达78.9%。对于5G已经成为标配的手机市场而言，这可能会影响部分用户的购机选择。

随着P50系列和Mate50系列的陆续回归，有不少分析认为，华为手机的产品节奏已经逐渐恢复，与此同时，伴随着智能汽车业务的迅速起量，华为终端收入下行的速度正在不断放缓。

图/视觉中国

华为终端现在另一个增长点来自折叠屏。据CINNOResearch数据显示，2022年第三季度，华为折叠屏手机销售同比增长95%，国内市场份额达到53.2%。据华为方面披露，华为首款小折叠屏手机华为P50Pocket上市以来，已连续三个季度蝉联国内折叠屏手机销量冠军。

而最近刚刚发布的PocketS，同样定位于竖折小折叠屏，并且售价更加亲民，仅5988元起，是目前主流品牌中最便宜的折叠屏手机。并且该机型配色多样，还同步发售了丰富的配件，主打女性市场，有望迎来进一步的销量爆发。

“这种好看又没用的东西真的很戳我。”一名女性用户对此表示。

从整个大盘来看，折叠屏市场目前仍属于小众市场，在手机市场中占比较小，不过今年以来市场迎来了大幅增长。据市场研究机构IDC数据显示，今年上半年中国折叠屏手机出货量超110万部，同比增长70%；今年第三季度国内折叠屏出货量超100万部，同比增幅约246%，创有史以来最大单季出货量。

华为作为一家ICT设备厂商，早期其收入大头一直是运营商业务，但是伴随着手机业务的崛起，其消费者业务的收入比例越来越高，并从2018年起开始超越运营商业务成为第一大收入来源。

图/视觉中国

尤其是2019年和2020年，在华为Mate30、Mate40系列等爆款机型的推动下，华为消费者业务占整体收入的比例甚至超过了一半，分别为54.4%和54.2%，华为手机在全球的市场份额也一度超越三星登顶世界第一。

但是由于遭到芯片制裁，无法使用麒麟芯片和5G，随着芯片库存的耗尽，华为手机的出货量在2021年迎来大幅下降，直接影响了华为公司去年的整体收入。

今年年初，华为消费者业务更名为“终端BG”，在智能手机之外开始进一步拓展智能汽车等业务，以增加收入来源。如今随着手机产品节奏的恢复，以及PC、穿戴和智能汽车等业务的崛起，华为终端业务正在迎来复苏势头。

政企业务抓紧“打粮食”

2021年以来，由于消费者业务受阻，华为开始在政企业务方面加大投入，以减少终端收入下降带来的影响，去年10月开始，华为分三批分别成立了20个“军团”，其中除了互动媒体和运动健康以外，基本都是政企业务。

和消费者业务相比，政企业务都是较为“难挣的钱”，之所以采用军团式作战，也是为了突破部门壁垒，更好协同作战。据华为方面表示，成立集团最大的价值就在于，能够跨部门聚合整个公司的能力和资源，形成相对完整的解决方案，帮助客户更好解决问题。

“华为公司是将近20万人的公司，对内也存在效率提升的问题，所以公司也希望集团的成立，能实现从客户到华为公司技术能力之间快速的连接，缩短中间的消耗。”华为公司副总裁、机场与轨道军团CEO李俊风在11月7日的媒体沟通会上提到。

图/华为机场与轨道军团CEO李俊风

据华为方面提到，各大军团进入的行业和赛道，一般都是华为深耕多年的领域，只不过现在以军团的方式集中作战，能够更及时响应客户需求，以一对一的方式进行行业突破。

例如华为机场与轨道军团，虽然是今年3月份才成立的，但是华为已经服务机场与轨道行业有二十多年历史，服务了超过300条的城市轨道，还有超过100多家的航空公司、空管和机场类业务。

华为方面将现在的军团分为三类，分别是行业军团、产业军团和产品组合军团。军团作战的一大优势在于，能够更加聚焦细分赛道，满足特定行业、特定产品或特定解决方案的需求。

其中行业军团主要是面向煤矿、港口、电力等行业，缩短服务链条，目前华为已经成立了8个行业军团。在煤矿行业，据华为方面披露，矿鸿操作系统应用一年来已经在神东13个煤矿和1个洗煤厂3300多套设备部署了矿鸿。而在金融行业，华为已经帮助客户打造了全国最大的五地六中心网络，支撑网银、支付、贷款、风控等700多种核心应用的跨区域算力协同。

产业军团则主要面向特定的产业，而没有明确的行业区分，例如机器视觉，数字中心、能源、智能光伏等军团，这些产品往往都是跨行业通用的，华为主要是面向市场去研究需求，进而优化产品的性价比和竞争力。

如果说产业军团主要是面向单产品，那产品组合军团则更像是一个多产品解决方案，主要是研发各种易部署、易运维、高性能的产品组合，华为在其中专门做“最复杂的事情”。据华为轮值董事长胡厚崑在HC上透露，华为今年已推出了40多个面向行业的产品组合和70多个针对中小企业的“小而美”方案。

不管是哪一类军团，其成立的一大目标都是拓展收入，寄托了华为收入和利润增长的期望，华为此前曾提到，军团就是要以销售收入为中心，一切为了多打粮食，一切为了胜利。机场与轨道军团CEO李俊风也提到，华为对军团的增长诉求是要超过企业BG的平均增长的。

“军团主要是扩大收入，代表处要综合考核你的利润，我们是联合作战。军团就是要把空间做得越来越大，代表处就决定这个到底赚不赚钱。”李俊风表示。

华为的季度财报一般不会公布业务详情，但是今年上半年，华为的企业业务录得了27.5%的增长，增速超过了运营商和终端两大业务板块，成为企业新的增长动力。

具体到中国市场，据华为中国政企业务总裁吴辉在11月8日的媒体沟通会上透露，华为在地市、区县等商业市场的增长率远超总体的增长率，但具体的数据要到明年才会披露。

图/华为中国政企业务总裁吴辉

当然，尽管肩上担着多打粮食的重担，并且进入了多个细分赛道，但华为的军团并不是什么都做，而是“有所为，有所不为”，不抢行业伙伴的饭碗，华为主要还是聚焦于ICT领域做根技术，具体应用还是依托合作伙伴，以“应用外挂”的方式来做。

“我们更多关注底层的根技术，围绕我们擅长的联接和计算去构建我们的行业竞争力，然后使用我们的伙伴，来共同做大行业数字化转型的空间。”华为机场与轨道集团副总裁徐旭晶表示。

在企业业务发力、终端业务回暖的背景下，华为已经逐步走出了去年的“水逆期”，经营水平逐步改善，这一点从前三季度的利润率可见一斑。

今年第一季度、上半年和前三季度，华为公司的整体利润率分别为4.3%、5%和6.1%，呈现逐步递增的状态。

活下去仍是主要基调

最近三年，“活下来”一直是华为的主要目标。

2020年年初，华为轮值董事长徐直军表示，2020年华为的目标是“力争活下来，力争明年还能发表年报”。这一年虽然历经挑战，但是凭借着提前储备的芯片库存，华为反而实现了一定的收入和利润增长，年营收达到8914亿元，同比增长3.8%，净利润646亿，同比增长3.2%。

2021年，华为的目标依旧是“活下来”，但是和2020年相比，徐直军表示：“我们发现活下来还是有希望的，但我们希望活得更好些。”

这一年由于手机业务遭遇重大打击，出货量大幅下跌，华为公司的营收规模下降了1/4以上。不过凭借着出售荣耀等资产处置，华为全年净利润1137亿，同比大增75.9%，手中的经营现金流达到597亿元，同比增长69.4%，公司资产负债率则降低至57.8%。

不久前的10月27日，华为发布前三季度经营业绩，华为前三个季度实现销售收入4458亿元，与去年同期基本持平，主营业务利润率为6.1％，对比前两个季度逐步改善。具体到第三季度，华为实现收入1442亿元，同比增长6.1%，已经连续第二季度实现增长，走出了此前的下行区间，恢复势头明显。

据华为轮值董事长徐直军表示，该车经营结果整体符合预期，终端业务下行趋势持续放缓，ICT基础设施业务保持了稳定增长。

图/视觉中国

从今年前三季度的经营情况来看，虽然华为公司的收入大盘稳住了不再下跌，利润率也在逐步回升。但是由于芯片制裁带来的影响依旧，手机供应链问题也没有真正解决，华为现在依旧不是高枕无忧。所以今年8月，华为公司创始人任正非又提了一次“活下来”，并要求将寒意传递到每一个人。

对于华为公司而言，或许在未来很长一段时间内，“活下去”都将是企业经营的主要基调。但过去三年，人们真实的看到了华为这家公司的韧性。过去多年，华为的成功绝非偶然，在顺境中的忧患意识，在逆境中依旧坚持研发投入，种种行为奠定了华为这家公司的发展基调。在外部环境依旧充满不确定性的当下，往往具有如此韧性的企业，才能在未来走的更好更远。